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雪梨、圣城杭州和一個野生時尚王國

2017-11-11 11:00:41     來源:央視網

異國街頭,當季新款,照片就是網紅電商的櫥窗

異國街頭,當季新款,照片就是網紅電商的櫥窗

  來源:36kr  

  原標題:雪梨,圣城杭州,和一個野生時尚王國  

  文 | 方婷

  編輯 | 楊軒 張卓

  董事長雪梨,和2億元訂單

  “這款xxx家是不是已經發過了?”

  一間30平米的房間里,堆滿了衣服,空氣中漂浮著細微的粉塵和毛線,懷孕5個多月的雪梨坐在地板上,打開手機。這是雪梨的辦公室,確切地說,更像一個臨時倉庫。36氪記者采訪在周日晚上8點多,離雙十一還有20天,“錢夫人家 雪梨定制”還有三分之一的新款沒有確定。今年,雪梨的銷售目標是單日破兩億,比2016年雙十一的成績再翻一倍。

  一手拿著一款流蘇毛球的紅色圍巾,一手拿著手機,雪梨仔細對比另一位網紅淘寶店里的商品圖片。雙面絨、拼色大衣、毛翻領,浴袍款,單價從200到500元不等。雪梨避免和其它網紅撞款,這始終是圈里的大忌。在網上,這些女孩已經因為風格各種相似被一再比較,如果別人家發過的同款在自己的店后發,只能說明一件事:對同行的動向實在是太不敏感了。

  “款式太像了,不要。”雪梨跟身邊的工作人員宣布,馬上有人將圍巾疊好,放到一邊。三家供應商在雪梨面前輪番展示衣服,他們都希望自家的款式能入選,這意味著給工廠帶來幾千乃至上萬件訂單。

  一位供應商展示了好幾件綠色的外套,被雪梨一一否決。不久前,她剛發了一條微博告訴粉絲自己最近很喜歡“原諒綠”的衣服,顯然才過幾天,她的口味就已經變了。

  選款還在繼續,每件衣服雪梨只需要花幾秒鐘看上一眼,不合眼緣,立刻否決,理由諸多,“看上去太low了”、“太花”、“版型不好看”,更多時候,不需要陳述理由,搖頭,即代表pass。

  一切標準在她個人的審美喜好,她是這座野生時尚王國里絕對權力的掌控者。

  另一面,雪梨更為知名的身份是王思聰的前女友,這段短暫戀愛留下的后果是,她的照片始終在八卦談資跟王其它網紅女友放在一起,由路人品評。但和國民老公其它女友不同,雪梨創辦了宸帆。

  一位和王思聰走得很近的友人告訴36氪,雪梨的確和王思聰的其它女友都不同,“王思聰曾帶她見過我們這群朋友,很有禮貌,看得出很有事業心和想法。”在宸帆這間由雪梨自己創立,估值10億的服裝公司里,她是規則的制定者。

  阿里巴巴CEO張勇曾在兩年前提出“網紅經濟”的概念,引發資本和大眾對網紅的關注:“年輕一代對于偶像,對于同好者,對于明星的追逐,產生了新的經濟現象,我想這個是全球范圍內獨一無二的。”2017年,伴隨著直播的興起,內容電商的盛行,網紅已經不是新鮮詞了,人們聽過太多一夜成名的神話和網紅女孩們積累巨額財富的故事。

  事實上在張勇的演講前,雪梨、張大奕、ANNA、Lin張林超等網紅的淘寶店就已經替代了許多年輕女孩購物清單上的ZARA、H&M。她們能在上新兩小時內,把一件款式賣掉上萬件。

阿里巴巴發布的2017《網紅消費影響力指數綜合排名》

阿里巴巴發布的2017《網紅消費影響力指數綜合排名》

  真正主流時尚業未必會承認網紅的價值。“誰是雪梨?”一位《 VOGUE》 中國區服裝編輯問。另一位常年混跡時尚圈的服裝造型師告訴36氪,像雪梨這樣的網紅,對時尚圈根本夠不上影響力。“但是呢,時尚圈又比較現實,尤其對于品牌來說,網紅能否真正‘帶貨’ 是他們的一個評斷標準。”

  時尚產業究竟如何定義她們?這群女孩其實根本不在乎。在淘寶之上,她們已經共同構筑了一個日進斗金、生機勃勃的野生時尚王國。

  “她上回選的到底是這件還是這件?”

  趁著雪梨休息的間隙,兩位年輕員工拿著兩件大衣小聲討論起來。它們的版型看上去一模一樣,只不過其中一件比另一件藍得更淺一些。絕不能拿錯,兩天后,雪梨將帶著這批新款飛到巴黎拍攝,這關系到拍出來的效果。

  謝天謝地,在雪梨走進來之前,事情終于有了結論。第三位記性好的同事介入,肯定地說雪梨喜歡的是顏色更淺的那件。在許多下屬眼里,雪梨要求嚴格,不算好親近。宸帆創立于2015年,在辦公室里,這位27歲的女生半是認真半是戲謔地被稱呼為董事長。前一天董事長還在打電話訓斥一位視覺主管,原因是雙十一馬上就要到了,該準備的圖片還沒按照她的要求完全準備好。

  9點17分,吃完飯準備進入下一輪選款的雪梨突然舉著手機,打開了淘寶直播。不用她吩咐,旁邊的工作人員立刻拿來了一個手機支架,調整好角度,幫她把手機架在她面前。面對鏡頭,董事長雪梨又變成了在微博上親切地稱呼粉絲為“bb”(baby)的網絡紅人,聲音溫柔地跟粉絲解釋,為什么必須帶著口罩——辦公室粉塵也太多了,而且她的時差沒倒過來,凌晨六點才入睡,臉不免有些浮腫。

  10分鐘直播,她換了四件外套,按照彈幕上的要求展示衣服的顏色、拉鏈、口袋等各處細節。“你們再說貴我真的要生氣了,這件打完折才440塊。”雪梨套著一件oversize的棉衣,嬌小的身子幾乎要埋在衣服里。糾結了五分鐘衣服到底貴不貴之后,她關掉了直播。

  真正的重頭戲在第二天,現在她只是臨時起意,想要試試辦公室哪個角落的燈光適合直播。

  雙十一馬上就要到了,往后每一天都是倒計時。這不僅關系阿里巴巴西溪園區那塊大顯示屏上銷售紀錄究竟是破1200億還是1500億的問題,對雪梨、對所有電商網紅們支配運轉的小王國、對圍繞著它們謀生的各色人等來說,都是一場大考。

  走,去杭州

  一個業內通識是,當網紅,就要去杭州。

  王歐就特地從北京搬到了杭州。他原本是一家時尚雜志的助理編輯,被淘寶邀請開了內容達人號,按照閱讀流量獲取分成。做了一段時間之后,他干脆全職做起淘寶直播。

  這位年輕人很快在這里找到了組織。杭州有兩處網紅聚集的小區,星耀城和嘉潤公館。它們在地理位置上接近網紅孵化器聚集的濱江區,靠近購物中心,戶型又是單身公寓,月租4000元-5000元,常年客滿,一房難求。小區樓上樓下住的都是現實中少有人認識,但是在網絡上一呼百應的網紅。

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