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古代“雙十一” 也會玩套路:想買好東西也得靠“搶”

2017-11-10 23:00:11     來源:人民網

  原標題:古代“雙十一” 也會玩套路

  一年一度的雙十一購物節到來,一場場如火如荼的銷售大戰又將拉開序幕。從明星代言吆喝、降價虧本銷售再到買一贈一,各類促銷手段層出不窮,真是“只有想不到,沒有做不到”,各路消費者也都因此看花了眼。

  不過,這些看似新鮮的營銷方案,實則都有著悠久的歷史。早在古代,中國聰明的儒商們就已經創造了這些銷售方式,現在我們就一起去古人的購物節逛逛吧!

  一年有五個購物節

  想買好東西也得“搶”

  古代由于商品經濟不發達,商品流通緩慢,并不是像現代城市這樣處處都有商鋪,古人要買東西得去“集市”。尤其是逢年過節,集市交易就特別火爆,久而久之,就成了購物節。

  事實上,古代的購物節還真不少,主要集中在春節、元宵節、清明節、中元節、七夕節這五個節日。

  一年中,往往遇到這些節日,古人們除了大飽口福外,就是帶著老婆孩子買買買!古代每個節日幾乎都被商人利用過,這叫做“節令生意”。除常規節令之外,還有“集期”交易模式,即選日子進行商品交易。

  如今不少地方仍流行的“趕集”、“趕場”風俗,就恰恰是這種古代商品交易模式遺俗,近年來興起的“雙十一 ”不過是這種遺俗的變化來的“網上趕集”。

  集期與日日期的常市不同,有定期和不定期之分。不定期是“聚期無常”、“不以集拘”,僅有一個大致的時間,具體日子每年每月都可能有變化。定期則有固定的交易日子,每月一集、半月一集、十日一集、三五日一集等都可以,最長的是每年一集——一年只有一天。

  隨著商品交易的發展,古代還出現了“早市”、“鬼市”、“夜市”、“夕市”、“窮漢市”、“廟會”等特殊集市。其中的“窮漢市”系一種二手貨、便宜貨交易市場,消費對象大多是經濟條件不太好的草根。

  集期對生意人和消費者來說都是難得的日子,如果錯過集期再來,俗稱“趕背集”,也叫“趕冷場”。“趕場”風俗在全國各地都有,趕集的人不論是商販還是購物者,都會“趕早集”,路遠者半夜就要起來。這與現在那些為買到心儀商品,雙十一零點就盯在網上守候的“剁手族”頗有幾分相似。

  賒銷送力再加紅票 古代商家也玩套路

  離雙十一還有很久,各大購物平臺上的“預售”“滿減”等活動就已經漫天飛了。古代商家的促銷手段同樣五花八門。僅對消費者而言,就有“賒銷”(先貨后款)、“撒暫”(先嘗后買)、“送力”(送貨上門)、“關撲”(博彩銷售)、“紅票”(贈券)、“削價”(讓利銷售)等。

  套路1

  張良賣剪刀 讓利一文錢多賣出兩倍

  任何商品不論是便宜還是昂貴,人們都希望能更便宜,于是打折便應運而生。著名的陶朱公范蠡就深諳此道,他主張打折出售,尤其推崇薄利多銷。這就是“削價”。根據司馬遷《史記·貨殖列傳》中的記載,“貪賈三之,廉賈五之”的道理已被秦漢時期的商人們掌握,大概意思就是貪圖厚利的商人只能獲取30%的利潤,而薄利多銷的商人卻能獲得50%的利潤。

  《郁離子》中記載道:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發了財,另外兩人不肯降價銷售,結果獲利遠不如前。 漢高祖劉邦的謀士張良,早年師從黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價格不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果只用了半天時間,賣出剪刀的數量比平時多了兩倍,讀書的時間也比以前多了,所以民間有諺語稱“張良賣剪刀——貴賤一樣貨”。

  “雙十一”商品優惠、打折信息滿天飛,正是在充分利用消費者“愛便宜”的心理“大甩貨”,活學活用了古人“貪三廉五”的經營之道。可是,對消費者來說,買到的東西看似便宜,可到手后往往又后悔得要“剁手”!

  套路2

  購物抽大獎 一年中只有三天可使用

  宋朝時期,由于商品交易的繁榮,商家的促銷手段也越來越高明,由此也誕生了“購物抽大獎”的“關撲”。關撲,說白了就是我們現在的幸運大轉盤,顧客需要把飛鏢投向旋轉著的八卦盤,如果飛鏢正好扎中事先約好的圖案,就算顧客贏。當然,宋朝關撲的精髓在于,只有將錢或物品押給店主作為賭注,才可以參加。顧客若贏了,就可以拿走店主押的東西。顧客若輸了,錢物自然屬于店家。

  關撲這種游戲在宋代特別火爆,尤其是在七夕購物節里,把車馬、房屋、員工都賠進去的人也不勝枚舉。蘇軾就曾寫文章吐槽過關撲,他說,有些惡官吏故意在發放貸款后,設關撲賭錢,引來那些農民輸得血本無歸,而他們可以從中獲利。和“雙十一”整點秒殺類似,這種促銷方式很有效地抓住了人們喜歡討便宜、碰運氣的心理,屢試不爽。

  據《夢粱錄》卷一“正月”條:“街坊以食物、動使、冠梳、領抹、緞匹、花朵、玩具等物沿門歌叫關撲,不論貧富,游玩琳宮梵宇,竟日不絕。”這種商品促銷方式有明顯的賭博性質,故又稱“關賭”,后世的抽簽、摸獎,其實都是關撲手段的變種。由于有賭博性質,關撲促銷受到宋朝政府限制,并不是天天都可以,只有在“元旦”、“寒食”、“冬至”三天,方允許使用。

  套路3

  打包來提貨 所有商品一次付款帶走

  宋朝時期,商品流通范圍廣,商品經濟發展達到了相當的高度。據《燕京雜記》中載:“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。”

  商家為了提高商品的檔次,喜歡把店鋪裝飾得非常的豪華,不僅招牌高掛,晚上還掛起五光十色的錦紗燈籠,把店鋪照得如同白晝,吸引顧客上門。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅,以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。

  還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。總之,這些經營者們深深懂商品包裝之術,以此來迎合達官巨賈、貴婦名媛“求高雅”的消費心理。

  江南自古繁華,因此最會經商的要數江南人了。比如在明代的蘇州城,有個叫孫春陽的雜貨店,這個店老板很懂經營之道,他根據貨物特點,把貨物分類為南北貨房、海貨房、醬貨房等類別,顧客看中哪款商品后,記下來到柜臺統一交款,由收款員發給一張提貨單就可以提貨了。其管理理念有點類似于今天的超市,所以這個雜貨房生意竟然能興盛二百多年,成為聞名天下的百貨商店品牌。

  套路4

  先嘗后給錢 李白也要來“抵押”付款

  在飲食行業里,商販們大多會讓顧客先嘗一點兒再決定是否購買,或者是直接讓顧客先消費,吃完再給錢。據《東京夢華錄》載:又有賣藥或果實蘿卜之類,不論酒客買與不買,散與坐客,然后得錢,謂之“撒暫”。

  當時一些小販在酒樓茶鋪里兜售果子干貨,先不問客人要還是不要,直接將小份食物分發給每桌客人,這一行為就叫做“撒暫”。

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